Biên lợi nhuận & markup

Cách hoạt động

Công cụ lấy giá bán trừ giá vốn để ra lợi nhuận tuyệt đối. Sau đó nó chia phần lợi nhuận này cho giá bán để ra margin và chia cho giá vốn để ra markup. Hai tỷ lệ này cùng nói về lợi nhuận nhưng dùng hai mốc so khác nhau.

Ví dụ

Nếu sản phẩm có giá vốn 60 USD và bán 100 USD, lợi nhuận là 40 USD. Margin là 40 / 100 = 40%, còn markup là 40 / 60 = 66,67%.

Khi nào nên dùng tool này

• Kiểm tra một mức giá bán có đạt margin mục tiêu hay chưa.
• So nhanh nhiều phương án ra giá cho cùng một sản phẩm.
• Đào ngược từ giá vốn để xem markup đang ở mức nào.
• Giải thích rõ với team vì sao 50% markup không đồng nghĩa 50% margin.

Giải thích kết quả

• Profit là chênh lệch tuyệt đối giữa giá bán và giá vốn.
• Margin = profit / giá bán.
• Markup = profit / giá vốn.
• Currency display chỉ đổi định dạng hiển thị tiền tệ.

Những nhầm lẫn phổ biến

• Markup 50% không có nghĩa margin 50%.
• Margin không thể vượt 100% trong tình huống giá dương thông thường.
• Markup có thể vượt 100% nếu giá bán cao hơn nhiều so với giá vốn.
• Nếu báo cáo dùng lẫn margin và markup, team rất dễ ra quyết định sai giá.

Nên so với tool nào

• Dùng profit/loss khi bạn cần cộng thêm chi phí vận hành và nhìn lãi thực tế.
• Dùng break-even để xem mức giá hiện tại đòi hỏi bao nhiêu đơn vị mới hòa vốn.
• Dùng VAT khi cần tách phần thuế trước khi kiểm tra margin thật.
• Dùng ROI khi muốn mở rộng ra hiệu quả hoàn vốn của cả dự án hoặc chiến dịch.