Lãi & lỗ

Cách hoạt động

Công cụ lấy doanh thu trừ giá vốn và chi phí bổ sung để ra lãi hoặc lỗ tuyệt đối. Từ đó nó chia phần lợi nhuận cho doanh thu để ra margin, và chia cho tổng chi phí để ra markup. Ba chỉ số này giúp bạn nhìn cùng lúc cả tiền tuyệt đối lẫn hiệu quả tương đối.

Ví dụ

Nếu doanh thu là 5.000 USD, giá vốn 3.000 USD và chi phí bổ sung 500 USD, lợi nhuận là 1.500 USD. Biên lợi nhuận là 30% còn markup trên tổng chi phí là khoảng 42,86%.

Khi nào nên dùng tool này

• Kiểm tra một sản phẩm còn lãi bao nhiêu sau khi cộng đủ chi phí.
• So sánh nhiều gói dịch vụ có cấu trúc chi phí khác nhau.
• Ước tính hiệu quả một chiến dịch trước khi tăng ngân sách ads.
• Kiểm tra mức giảm giá có còn giữ được biên lợi nhuận mục tiêu hay không.

Giải thích kết quả

• Profit / loss là phần chênh lệch tuyệt đối giữa doanh thu và tổng chi phí.
• Profit margin là tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu.
• Markup là tỷ lệ lợi nhuận trên tổng chi phí.
• Currency display chỉ đổi cách hiển thị, không đổi tỷ giá hoặc đơn vị gốc.

Những chi phí hay bị quên

• Phí cổng thanh toán hoặc phí sàn thương mại điện tử.
• Hoàn hàng, đổi trả và hàng lỗi.
• Bao bì, vận hành kho và chi phí fulfillment.
• Hoa hồng affiliate, KOC hoặc đội sale.
• Chi phí quảng cáo phân bổ trên từng đơn hàng.

Nên so với tool nào

• Dùng margin & markup calculator nếu bạn muốn đổi qua lại giữa margin và markup khi ra giá.
• Dùng break-even để biết cần bán bao nhiêu mới bù xong chi phí cố định.
• Dùng ROI để nhìn hiệu quả hoàn vốn của cả khoản đầu tư hoặc chiến dịch.
• Dùng VAT khi cần tách phần thuế trước khi đánh giá lãi thật.